对比如今,现在是互联网的时代,是一个移动营销的时代,也是一个自媒体当道的时代,其中的原理,有相同的地方,也有不同的地方。
2013年,当黑马横空出世,人们总是善于总结其“成功模式”并希望加以复制。很幸运地,黑卡成为“中招者”, 作为一款上市多年的产品,黑卡6小时能量饮料获得了渠道商和消费者之外的垂青——拥有众多模仿、跟随者。
“源自巴西”、“热带雨林”、“天然提炼”这些特征是黑卡6小时能量饮料给人印象中直观的品牌感知。
那么,黑卡的核心竞争力,也就是不可模仿性到底是什么?
在选料上:
黑卡6小时能量饮料以“新奇的纯巴西口味+提神醒脑的功效”为策略,是原汁原味的纯正的巴西特色饮料,不同于只是把瓜拉纳和一些南美元素作为噱头的产品,黑卡6小时能量饮料应用天然健康的提神成分,从瓜拉纳和绿咖啡中提取,提神而不伤身!与巴西公司采取品牌和技术合作方式,在国内生产灌装销售。黑卡6小时能量饮料拥有稳定的配方,稳定的工艺及质量,稳定的消费,经受得住时间和市场的考验。
在口味上:
黑卡6小时能量饮料甘冽爽口,清香怡人,将瓜拉纳特有的风味完美体现,具有巴西饮料的代表特性。黑卡6小时能量饮料能帮助饮用者消除疲劳,补充体力,改善工作与生活状态。您在工作中,加班时、学习中,开会中,运动健身时,娱乐时,出外游玩时,就餐时,饮用能迅速消除疲劳,补充能量,振奋精神,以较好的精神状态去应对工作与生活。
在包装上:
一个成功的产品,就必须在定位和形象上有所突破,跟随和模仿别人是不会成功的,这就是差异化原理。黑卡6小时能量饮料外形时尚、配色酷炫,能量感十足,个性突出的瓶型在终端货架别具一格,十分抢眼,很好地衬托出黑卡6小时能量饮料的力量感,迅速获得了经销商和消费者的青睐。罐装的黑卡6小时能量饮料采用了时尚的马尔斯绿,在终端陈列上更加醒目!
在策略上:
黑卡在功能饮料市场异军突起,这匹黑马的成功不仅源于其产品本身的品质;也得力于黑卡在市场上各种灵活有效的策略,从渠道到经销团队都是非常的给力。
线上,黑卡6小时能量饮料在不断深耕渠道的同时,加大了品牌宣传和线下推广力度。黑卡6小时能量饮料和一大批地方收视率较高的节目达成合作,在公交车体、出租车屏幕、闹市区LED、报栏等户外媒体投放宣传广告,真正渗透进了消费者的日常生活。
线下,黑卡6小时能量饮料畅销餐饮、网吧、连锁便利店、电影院、KTV、社区商店、商超等渠道,且为帮助经销商打通市场任督二脉,满足更多消费者,实现产品在市场中的高渗透率,与经销商一起精耕市场打天下!
黑卡6小时能量饮料,自然能量,自然不一样。